造成行業(yè)景氣上升但大部分企業(yè)掙不到的原因是什么呢？筆者通過走訪市場發(fā)現(xiàn)這是一個大的趨勢力量在推動：涂料行業(yè)已步入贏家通吃的寡頭時代，行業(yè)絕大部分利潤和優(yōu)勢資源越來越集中在占據(jù)龍頭地位的大型企業(yè)手中。長尾理論正在失效，原本靠偏安一隅，深耕三四線城市的中小品牌，正在失去他們的生存空間。就像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，當(dāng)微信成為主流時，就不再有其它類似軟件還能生存了。

    未來已來，2017年的涂料企業(yè)該何去何從？

    無論企業(yè)規(guī)模大小，請先沉下來，找到自己的定位，成為最好的自己。

    涂料是消費者低關(guān)注度、低參與度的產(chǎn)品。無論我們投入多大的資源去推廣品牌，永遠(yuǎn)都別指望它能像礦泉水一樣被消費者認(rèn)知。隨著家庭裝修向精裝房、家裝公司化發(fā)展，未來的消費者對涂料等輔材產(chǎn)品將完全失去認(rèn)知，選擇權(quán)全部外包給專業(yè)的地產(chǎn)商及家裝公司。

    面對新的競爭環(huán)境，任何企業(yè)都不敢掉以輕心，必須先沉下來，認(rèn)知分析自己在行業(yè)的地位及資源，找到自己的定位，在自己占據(jù)優(yōu)勢的領(lǐng)域成為最好的自己，方能笑傲江湖，立于不敗之地。

    一、5億以下規(guī)模的涂企，專注一個細(xì)分領(lǐng)域，成為專家。凡專精于一藝，必有動人之處；惟精惟一,允執(zhí)厥中。

    也許有人會問，企業(yè)要做多大才是安全的？我認(rèn)為這是個偽問題，任何規(guī)模的企業(yè)都是不安全的，安全取決于是否有核心競爭力，而不是規(guī)模。

    老干媽在食品行業(yè)的并是大型企業(yè)，但它的生命力和安全性超過規(guī)模10倍于它的大型企業(yè)。在某些領(lǐng)域，小而美的企業(yè)正散發(fā)著旺盛的生命力。像涂料行業(yè)的某幾家公司，專注于某一類產(chǎn)品，市場發(fā)展的很好，值得借鑒和學(xué)習(xí)。

    對于小型涂料企業(yè)，除了在產(chǎn)品上專注外，還需要的銷售區(qū)域上專注，避面多線作戰(zhàn)，銷售范圍可集中在企業(yè)已有領(lǐng)先優(yōu)勢的地區(qū)，或者以服務(wù)中心周邊500公里范圍內(nèi)，以提升企業(yè)的快速、高效的響應(yīng)度。

    二、5-10億規(guī)模的涂料企業(yè)，合縱聯(lián)橫，整合上下游生態(tài)鏈，抱團發(fā)展。

    2016年過得最憋屈的當(dāng)屬中等規(guī)模的涂料企業(yè)了，高不成，低不就的江湖地位愣是尷尬，大部分處于發(fā)展瓶頸期，好似逆水行舟。

    未來的競爭不再是單個企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。對于5-10億規(guī)模的涂料企業(yè)，很難把自己定位于某一細(xì)分領(lǐng)域，處于泛定位狀態(tài)。

    一個可行的做法是：聯(lián)合原材料供應(yīng)商、經(jīng)銷商、核心客戶，整合成利益共同體，抱團發(fā)展，共同應(yīng)對行業(yè)競爭。如果可以甚至可以把企業(yè)股權(quán)開放，把合作伙伴、客戶變成企業(yè)的股東，發(fā)揮生態(tài)鏈的最大潛能，實現(xiàn)多贏格局。只有這樣的改造才能讓企業(yè)達到更高維度和新的邊界。

    三、10億以上規(guī)模的涂料企業(yè)，自然生長+兼并收購+全產(chǎn)業(yè)鏈布局；組織管理上去中心化、產(chǎn)品方面整合再創(chuàng)新、以品牌下沉收割市場。

    對于巨無霸的公司來說，市場就像暗黑森林，永遠(yuǎn)不知道在何時、何地會有什么樣的獨角獸猛撲上來，狠狠地咬它一口，唯一能做得就是永往直前，自然生長+兼并收購相結(jié)合，布局全產(chǎn)業(yè)鏈，以規(guī)模優(yōu)勢和靈活創(chuàng)新逐步抬高行業(yè)的進入門檻，逼退門口的野蠻人。

    很多人認(rèn)為企業(yè)做大了，不可避免會產(chǎn)生官僚現(xiàn)象，組織的效率會降低。這是企業(yè)的原罪，聰明的企業(yè)會去中心化，戰(zhàn)略上高度統(tǒng)一，戰(zhàn)術(shù)上無為而治，貌似失控，其實是最健康的狀態(tài)：活力又高效。

    在產(chǎn)品方面，大型涂料企業(yè)更要全面布局，沒有人知道未來顛覆涂料行業(yè)的產(chǎn)品是什么，也許現(xiàn)在都還沒有出現(xiàn)。最佳的做法積極布局衍生產(chǎn)品，整合再創(chuàng)生（就像騰訊公司為了不被別人顛覆自己，推出了微信）。

    當(dāng)然，無論我們的企業(yè)是大是小，是否具有核心競爭力。2017年對于涂料行業(yè)的伙伴們來說，都要好好的沉下來，想清楚未來要去何方，站在未來，才能更好的安排現(xiàn)在。